寒河江健太郎が経営する育成スクール“PERSORICH”まとめwiki - IF話法
IF話法
もし仮に〇〇だとしたら?と聞く。テストクロージングに活用できる。もし仮にあなたが買った場合を想定させる事で相手の温度感を探れる。
例:もし仮にこんな商品があったらどうですか?(IF話法)
例:もし仮にあなたがA又はBという商品を選ぶならどちらがいいですか?(IF話法+二者択一話法)